不说一个卖字，顾客想买东西。
卖货一定要引导顾客购买。千万不要直接说我要卖给你。 这样顾客很反感。那我们如何做到不销而销的？接下来这个案例是我亲自试验过的。再一次给一个女孩捡了一个内扣的发型。然后我帮他打理好以后。告诉他在家里如何打理，要用什么样的梳子怎么打理。
接下来很关键。我把一边打理好，告诉她怎么打理，然后用了一把大排骨梳。然后我让她看了看两边的效果。我说在家里边儿，你就这么搭理，记得一定要这种带弧度的梳子。
然后我告诉他怎么打，给另一遍让她自己来打理。他很快就能打理出跟我一样的效果。当我教会他以后，他做了一个动作，说了一句话。他说哪里有卖这种梳子的？这个时候不是我要卖给他，数字是现在他要问我买这个梳子。你想一想为什么这个方法很有效果呢关键是帮他什么都学会了，会打理了，效果也出来了，他自己还会打理，不是你帮他打理，她自己在家也能打理了，他缺的是什么，缺的就是一把梳子，这个时候就会就是他想要的东西，而不是你要卖给他。这里边看似挺简单，其实奥妙很多，你要经常去练习，才能明白里边的微妙之处，这是我亲自试验过的。你能经常练习对你有帮助。
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