献给正在努力的美发同胞

美丽传说

最近有很多发型师朋友觉得美发难做，挣不到钱，问我该怎么办？还要不要坚持？新入行的问是不是入行太迟？怎样才能快速成长为一位知名发型师？他们总是看到别人做得很好很快乐还很赚钱，而自己却一直都做得很痛苦，很迷茫，看不到路在何方？所以一直很沮丧，快坚持不下去了！


其实做美发就没有容易过！起早贪黑、学习技术、学习话术、服务流程、认识产品还得学习店里的各种规章制度！辛辛苦苦工作了一年没存到一分钱，甚至为了学习各种技术还欠了一屁股债！说美发好做的基本是在吹牛，这跟行业无关，任何行业你想把它做好都要付出巨大的脑力心力体力！！！潇潇洒洒、轻轻松松开着法拉力来上班都是电视剧里边的故事，成功的明星发型师都是经过时间和心血的积累打造起来的，绝对没有无缘无故的成功。

我在这个行业摸爬滚打十几年，2000年以前入行仍然坚持到今天的人并不多，那时候开店的人和今天开工作室的人想法如出一辙，以为开了间店客人自然会来，技术好了自然可以提高客单价，跟着就会赚到好多好多钱，其实这是异想天开，完全不是这样的。我可以很负责任地讲，当年为了迅速赚钱致富而开店的基本上都失败或放弃了。那些不顾自己经济能力能否承受，有新技术就去学，然后不根据自己的定位，什么项目都上的武痴，最后弄得周身刀没有一把利，完全没有自己的特色，让自己过得很落魄。而那些把做美发当乐趣，与客人沟通当享受的基本上成功了，他们从一个人开店到雇佣几十号员工，上百号员工开连锁的比比皆是......

美发今天好做吗？不容易！但也找不到其他更好做的行业了。有人的地方就有美发的需求，你还是没有找到自己的客户，你是否想过用心、用脑、用体力去改变自己的方法？例如说你的技术和服务是不是够独特，是否能在人群中找到“知已”，是否能让这些“知己”满意？成为终身的“知己”！美发行业是打造一种创新、创造、创意的美丽生活空间，我发现这几年做得成功的都是那些把美发当乐趣的“奇葩人士”，他们觉得为客人服务就是乐趣，他们非常享受为客人服务时沟通的过程。如果没有人找你做头发，只能说明你找“知已的方法有问题，或者你“特别”的技术与服务根本就不可能有“知己”，花大钱去加盟，动辄几万没有计划盲目的去学习，而不是去靠创意、靠耐心、靠服务去发现知己市场，那是愚蠢的自杀行为。但不想投入一点点小钱，就想找到“知己”也是幼稚的行为。

做美发第一要素是用心，你做的事是你真正喜欢和热爱的，因为你用心做你的技术与服务，发现有客人对你的技术与服务感兴趣的时候，你自然会充满感恩，会耐心热情的和顾客沟通和交流......充满感恩的人容易成功，更何况做你喜欢的事不太会觉得它苦，觉得它累。开始的时候有没有客人不重要，但找到对你技术与服务感兴趣的人非常重要！我刚开始创办“朗格”的时候（朗艺前身），寄希望于经销商和知名连锁机构，但由于知名度和影响力不够，根本没人帮你推，后来我们就通过公开课和视频课程以及网络推广，找到真正需要我们帮助的发型师群体。终端市场一旦认可，其他环节自然就会全部打通了。

做美发的第二要素是用脑，选择了做什么就必须考虑如何做，尤其是小店和工作室，你必须要做出特色来，做出与众不同，做出乐趣来，做出自已和客人的感情来。做头发不是简单的买卖关系，而是在创作或发现你和你客人之间的一种共同认同的价值。找到喜欢和认同的技术与服务的客人就是找到了一个“知己”，有了这样的“知己”，你能不高兴和欣慰吗？

做美发的第三要素是必须要花时间花精力花体力，几乎所有优秀的发型师都是在走路，在吃饭，在冲凉洗澡，睡觉做梦甚至是上厕所都在思考如何改进自己的技术与服务，在抓住每一分钟倾听客人和自己与同行的交流，在交流中学习，在沮丧中感受希望，在担忧中品味零星的希望。。。。。。过去16年，很多人说我运气好，我确实有很多很多的运气在里面，但我起得一定比大家早，下班一定比很多人晚，我睡得一定没有大家香，我的徦期一定没有大家多，我的身体一直在沮丧和挫折中挣扎。

世界那么大，试试看吧！万一你找到一大批“知己”了呢？我们可以没有很多钱，但我们必须要有很多的“知己”、“朋友”和“亲”！

伍六柒

总结的很好

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